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浙江创欣信息科技有限公司浅谈经销商向互联网B2B转型的10大优势

时间:2019-6-13 9:52:14 点击:113

     毫无疑问,互联网对传统行业的冲击和改造,已经不再是单纯的卖货那么简单,B2B正在加速渗透进传统的供销领域,通过新技术,新模式对快消品进行深度的改造,在过去的一年,全国大部分地区都有经销商在尝试切入B2B。商城网站开发,传统的经销商需要看清楚自己的优势,且利用好自己的优势,顺势转型成为能抵御互联网企业冲击的本地化电商平台建设互联网公司。经过近几年的行业整合摸索,我们总结了经销商向互联网B2B转型的10大优势



一、渠道优势——本地化的王牌单品
    传统的经销商代理了几十个或者上百个,经过十几年的积累和沉淀,打磨出来的,经过市场验证了的王牌单品。在本地有分销二批商、小店、KA大卖场等一批粉丝用户。此类刚需商品,除了串货,小店没有别的渠道可以采购到。如果让小店上平台订货是很有驱动力的。
二、口碑优势——本地化的信誉
    传统经销商在本地经营十几二十年,对于小店来说是再熟悉不过了的企业,从结款、供货、商品、售后服务、返款、陈列费等经营活动上,经销商是绝 对被小店认可的。启动本地化平台,对于小店来说也会有一定的信任度!
三、人员优势——本地的尖刀团队(业务员)
    传统经销商一般都有十人以上的业务员,每个业务员手上至少维护了200个以上的老客户,熟悉本地区所有店铺的布局情况,与小店老板打交道轻车熟路,非常容易获取小店老板的信任。有较强的可复制性。
四、决策优势——家族企业,“一言堂”
企业管理者无需找太多人商量,即可做决策,开启企业转型,平台搭建步伐。
五、供应商优势——本地的其他经销商资源
    作为平台,只是供应经销商原有的几十种或者几百种单品是远远不够的,对小店不具有吸引力或者托付能力,对原有业务结构没任何更改,需要在拓展品类,借助本地的供应商资源是来得最 快最 直接的方法。
有两种模式,一种是平台合作;另一种直接采购,二次销售,做个大二批商。
六、地理优势——本地仓库
    做为传统经销商一般都备有几十万到几百万的库存商品,商品都存放在自有库存内,仓库大小500-3000平米不等,有一定的仓库管理经验,不惧怕扩展大仓库。
七、资源优势——社会和政府关系相当好
    很多经销商在当地都有很深的社会资源,尤其是政府资源,直接或者间接就已拿到来政府的某些补助,而如今各级政府也在搞互联网创新,需要扶持当地标杆企业拥抱互联网,做成明星项目。
八、团队优势——本地化、完整的团队
    再好的资源也需要人去做,经销商多年经营,积累了一个自上而下的整体团队,且在零售行业经历了多年的打磨,团队是可复制扩展的。
九、资金优势——有一定的资金实力
经销商历经多年的积累,在某个领域已无竞争对手,每年几百万的收入轻松获得。有想法做强做大的经销商,不缺钱,缺方案!
十、物流优势——本地化物流车队
    每天几十万的出货量,都是经销商自己的车队送出去的,很少借助第三方物流,或者在当地还没有有规模的三方物流公司,十几台车就能送出去30万的货品。
    在新的时代背景下,经销商战略转型是对过去经营模式的反思与否定,企业必须重新定位,寻找新的发展方向。与其如“温水里的青蛙”在等待中消亡,不如主动去寻找新的“奶酪”。经销商只要发挥自己的优势,找对方向,果断的战略转型,相信成功一定会继续。

作者:不详 来源:网络
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